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没这几招真功夫 做地方网站你别指望赚钱

来源:优内网络  作者:南昌网站建设  日期:2011-9-22

前几天在站长网发表了一篇“做个能赚钱的地方站,就这几招”,从这二天的点击率来看,大家关注还是蛮高的,看来,想赚点小钱的地方站长还真不少;其实,能不能赚到钱,光会我说的那几招是不够的,那都是外在因素,你的同行看到了也晓得了;做地方网站,别人能赚钱,你能不能赚钱,我来帮你分析决定性的因素--内在因素,看清楚了,就是在说你自己符不符合做地方站赚钱的条件。注意,我说的是长期运营赚钱,不做短期利益。

  一、心态决定成败

  你聪明吗?你蠢吗?这都不是影响做地方站赚不赚钱的因素,关键是心态,什么样的心态?

  1、刚做地方行业站,你先要抱着一颗不赚钱的心态,不要觉得我这句话自相矛盾了,“急功近利”这句成语说得多好啊,前期运营没有知名度,商家没认同,你赚不到钱,你也不要想到赚钱,但是有一点,尽量产生一点收益,不要上来动不动就开一个高价,让客户砍价;也不要开个最低价,让别人看扁你,拿捏分寸自己把握。培育这个网站需要时间,一般建议是3个月;

  2、心中要有目标,你要清楚地知道或预知,按设想运营,你能整合多少资源,达到什么目标,心中的目标多大决定你能做多大。

  3、拼命三郎的精神,做地方站的,进站长站看资讯的,年龄都不会太大,很多都有大把青春,多跑客户,多找行业商家联系、交流、沟通。我当年在广东做推销员的时候(那个时候还没搞网站,在做文具推销,挨店面一家一家做),纵横珠江三角州的知名的市、区县、镇,每到一个地方把那个城市走遍,才把我从羞涩的学生练成今日千锤百炼的口才。

  如果你有以上好的心态,恭喜你,过了第一关。

  二、胸中要有大格局

  良好的心态是第一步,其实很多人都有,那么,胸中的大格局,有些人就没有了,总想着自己的一亩三分地;为什么在这里提到胸中大格局,这里面就牵涉到一个合作。

  没有人说自己是真正全才,所以,在运营过程中,需要合作,跟谁合作?跟你的股东、同事、商家、媒体、政府,合作就会有利益,利益就会有冲突;因为胸中有大格局,如果合作过程中你要吃点亏,你自己也想得过去,因为,只要能达成你最终的格局,最要不影响网站生存、人格尊严,都应该是可以接受范围内的。

  有些人吃不了亏,精于算计,如果你是这种人,要么改变,要么不要做地方网站,因为不适合。

  如果你吃得了亏,愿意与人合作,胸中又有大格局,恭喜你,过第二关了。

  三、自己要有点能力

  自己要有点能力,这个范围稍有点广,我把几个必要的能力讲一下。

  1、要懂点网络技术,至少你要知道技术上怎么实现的,你就算不会自己搞,你要懂些原理,为什么把这个放在第一位?因为你运营的是网站,是要有技术做铺垫的,如果技术都不懂,哪种技术实现方式可以更好的为客户提供方便?更好的让你多收钱?更好的让你管理轻松?......,这是方便管理和省钱的大事啊。赚钱的第一条,就是省掉不该花的成本。

  2、要会沟通。沟通有什么用?有大用处。

  从客户这方面来说,你开发的程序人家用着爽不爽,人家基本上不会告诉你的,你一般听到的是还不错,真正的背后就说“搞了老半天还注册不行,填得累死人了,鬼才去弄呢”,沟通,就是发掘客户真正的想法,包括他愿意花多少钱给你,他对你有什么意见或建议,他看着你爽不爽(不要以为XX才会爽,你长得再帅,也有人看着你不爽)!

  从同事股东这方面来说,良好的沟通是合作的前提,同时也是提高工作效率的前提,人家跟你合作不爽,人家给你打工不爽,你不会沟通,要不了多久你就变成光杆司令。现在的人不象以前了,工作不爽,你那点工资他不在乎。(当然,当地同行给同职的员工1000元/月,你给3000元/月,他做事不爽,但是他拿工资爽,也是会留下来的,关键是你心不心痛啊?)

  3、会点管理

  你不会?

  很正常!

  “勤能补拙是良训,一分辛劳一分才”,年轻嘛,可以先买些书啃啃(管理方面的书太多了,建议买国内的,老外的书很多不适合,就算他是国际大师又怎么地?中国的管理思维比老外都要强,只不过很多人都“崇洋”罢了!),搞些管理视频看看(找时代光华的,网上一大把)。不懂管理,一个人才被你搞成蠢才,一个蠢才会被你认为是人才。人才走了,蠢才留下了,你也变成一个蠢才了。不要太自信,现在能忽悠人的蠢才太多了,编理由给你的时候比影帝影后还要演得好。

  4、会搞搞关系

  搞关系,这一关会卡掉一些人,呵呵,搞关系,不但要会说话,还要会喝点小酒,52度白的能搞半斤才能出场面啊(悄悄地说,没有这个酒量,市面上还有这种解酒的保健品,效果还不错,具体什么牌子我不说,因为他们没给我广告费,哈哈!)。

  会搞关系有这几个好处。

  1、让你的网站快速发展,毕竟有人支持你,特别是领导,拿着他们的牌子出去晃荡,那就真的是鸡毛当令箭了,5000元变10000元,10000元变20000元,拿出一些孝敬这些帮你忙的人,大家皆大欢喜。

  2、联络客户感情,你有客户,同行也要挖,会搞关系,人家客户在哪个网站花钱都一样,效果都差不多,跟你关系好,花多点都无所谓的,关键是他和你在一起感觉爽!!!

  3、整合资源,整合资源就要搞关系嘛。

  四、会装蠢

  没听过这个说法吧??这是我的独家不传之秘,一般人我不告诉TA!

  你再聪明,也要会装蠢;蠢,今天我在这里用,是绝对的褒义词!

  装蠢有什么用?告诉你怎么用!

  1、签单装蠢;有时候让点小利给客户或故意算错写到合同上,注意,金额只能写少,不能写多,写完后故意发现自己写错了,吃亏不大,就说,“唉,算了,白纸黑字了不改了,不然对不起自己的良心(可以换成其它的词)!”,人人都想沾点小便宜,不过你也不要经常在同一个客户这里“发蠢”。

  2、管理装蠢;管理下属,有时候明明知道的东西,包括技术方面,故意找个理由向同事请教(注意,你是BOSS,你向你的下属请教,他们会感觉到非常爽的!),请教完了,还惊讶一下“不错,讲得不错!”以示表扬!注意:不要经常找同一个人装蠢,每个员工轮流一下,如果是经理级的,一个月就多装一二次。

  3、合作装蠢:只要能达到你的目标,在合作的时候故意吃点亏,特别是对于和政府部门合作,领导们会非常爽,他们也好向更高级的领导汇报,以显示他们的能力,但是你要说得比较明确,这样表明你是为了长久合作的。

  .....还有一些场合下的装蠢,不细举了。再进到下一步

  五、有娱乐细胞(如果你没有,你的属下或股东有也可以算进来)

  KTV去K歌,蹦的,泡酒吧、打牌、麻将、洗脚、洗澡(包括全套).....,搞业务,搞关系,搞活动,这点娱乐细胞还是要用的;要想让别人爽,先要自己会爽!然后你才知道哪样会让对方更爽!

  我不是教你坏,但是这是必须的,教科书上不会写,你老师不会教,同行不会说,爸妈不会传;有娱乐精神,才能把死人搞成活人,活人搞成神仙。

  你有吗?没有,去练练!不要舍不得花这点钱!就当是交学费。读了十多年的书,花了N万,还没有这些爽!

  所以,有句广告词说得好“要爽由自己!”

  有上面这5条能力,恭喜你,符合条件了,但是,后面还有很多影响你赚钱成功的因素在等着你......

  刹车!

  其实还有一些细节,一一列出来太累人了,现在只能叫千字文,列出来就是万言书了。

  注意:我没在这篇里面加网址,你也千万不要在评论后面加网址,否则我会很不爽!我拿红砖砸你家玻璃滴!

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