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人要在诱惑面前学会说No

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[内容提要] 马云谈创业:人要在诱惑面前学会说No  “土鳖必须海水放养,海归必须淡水养殖。”3月17日下午,北京长城饭店,阿里巴巴集团董事局主席马云出席阿里巴巴北京网商论坛,以一名创业者的身份与1200多名京津冀的网商代表们共同分享如何做好电子商务。

  阿里巴巴IPO定价内幕

  17日,马云向广大中小企业代表介绍创业的经验教训时,诚恳地提出三条:你想做什么、该做什么和能做什么。

  马云称,阿里巴巴网站在上市前,他们对认购的预期是400亿美金,没想到,在第一站香港路演后就募集到360亿,随即新加坡后达到600亿,走到纽约已经募集到1800亿。“我们最初预定的发行价是12港元,人家看到这么好的路演情况,说发行24元都可以!每股多一元就多10亿啊!我们若将发行价提高到24元就会比预期多出120亿!这是多好的发财机会!”马云当晚召集团队开会,告诉他们,人要在诱惑面前学会说No,贪婪一定会付出代价,最后把发行价定在13.5港元。

  接班人制度很重要

  在谈到公司的团队建设、组织建设方面,马云昨日提到很重要的一点:接班人制度,对此,他坦言作为公司的决策者、管理者,要随时想着当自己生病或是其他事情需要脱身的时候,能立刻找到一个可以取代你的人;并再三强调,公司不是一个人的,公司不能被任何一个人“绑架”。

  同时,马云谈到去年下半年集团派阿里巴巴集团几位高管出国学习的事情,称他们都才30多岁,还有需要提升的地方,等四五年后回来就可以取代马云,这样,公司的年轻人也能有一个展示的舞台。“这也是给他们放个假,我不想等他们跟我奋斗到六十多岁时,向我埋怨说除了工作,没有生活、没有朋友。”马云还风趣将总结为:土鳖必须海水放养,海归必须淡水养殖。

  公司有时也需要运气

  马云告诉中小企业代表们,一个公司在5年或10年内总会有三四次重要的机会,抓住了就会有大发展,马云称阿里巴巴去年在11月6日这天成功上市也是有运气的。

  “最初的想法是17大闭幕几天后上市,算下来初步敲定11月2日这天,这天是星期五。我一想国家经常在周六、周日发布一些政策,就延后至11月5日星期一,可后来想起我台北的一个朋友邀请我去为他组织的500位企业家作演讲,不能失信,就在上市和朋友的承诺之间选择了后者,最终定在11月6日。谁知温家宝总理正好在那个周末宣布QDII取消,周一恒生指数下跌1200多点,而我们周二上市,随着指数回升和阿里巴巴网站带给投资者的期望,当日达到不错的成绩。”

  马云妙语

  “刚才主持人说我因为成功越发英俊,这点我不同意,昨天我刚跟一位方丈对话,他跟我说面由心生,说我这个长相呢,就是因为我一天老想一些稀奇古怪的事情,所以也就长得古怪了。”

  “有一天我在飞机上看杂志,看到杂志上写一个人,我说这人好牛啊!结果翻到第二页,发现这个人就是我。其实我就是一个平凡的创业者,并不是媒体所谓的什么英雄。”

  “我做企业带着一种使命感去做,我坚信电子商务会影响中国、改变社会。我不相信游戏会改变人类,全世界游戏最强的三个国家美国、日本和韩国,都是拿来出口,只有我们在当成产业来做。”

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