| 核心提示：留意到一个美国网站，每天只卖一样电子产品，以其每日更新、货物价格低廉的模式，吸引了众多购买者，于是我想，这样的模式，为什么不能在中国复制呢？ |
赵子龙的公司在文三街上一栋普通的商住两用楼里，一个不算引人注目的角落。合作伙伴和客户在找这个刚注册不久的小公司时，往往会因为位置的偏僻而迷失方向。但是，谈到公司的发展未来，这个23岁的年轻人眼中却有光芒闪烁，他说：“我们所在的位置，离阿里巴巴不过10分钟，我们常常这样激励自己，离中国最牛的电子商务网站，我们只有几步之遥。”
创新模式 研究生赢得百万投资
赵子龙今年还在读浙江大学哲学系研究生一年级，但是，这并不妨碍他成为新兴电子商务网站“人人购”(www.runrungo.com)的创始人。
相较同龄的在校学生，他有非常丰富的创业经历：从读大一到研一的五年里，曾做过5个电子商务类网站，做过电子产品线下销售、代理等等。“我从来就没想过为人打工，从上大学开始，我一直都在留心不同的创业方向。”“人人购”的构想，便来源于赵子龙在浏览美国电子商务网站时的一个发现：“我留意到一个美国网站，每天只卖一样电子产品，以其每日更新、货物价格低廉的模式，吸引了众多购买者，于是我想，这样的模式，为什么不能在中国复制呢?”
一次只卖一样东西，看似简单，操作起来却又蕴涵玄机：若货品选择得当，每样东西只卖一天，能最大限度的激发顾客的购买欲，每日推出不同货品，又能每天给顾客带来不同的新奇体验，让顾客对网站产生持续的关注。
同时，每日只推一件物品，能将这件物品进行最清晰、最全面的展示，无形中为物品提供厂家做了广告，可以利用这一点说服物品提供商家，降低物品的进货价格，使物品在网站上的售卖价大大低于市场价，吸引购买，产生利润。
一次创业交流会上，赵子龙遇到了一位投资行业的前辈：“当我详细把自己关于这个网站的构想描述给他听之后，他非常有兴趣，当即拍板，决定投资一部分资金，启动这个项目。”
就这样，赵子龙获得了传奇般的第一桶金，他的电子商务网站项目由此正式启动。为了体现网站“每日只卖一样东西”“每日提供一个惊喜给购物者”的特点，网站取名：“人人购”。
学生团队 半年建成新锐网站
对于赵子龙来说，网站的技术建设远不是个问题：“浙江大学有深厚的理工科技术背景，我很快寻找到了校内的一支技术团队来完成网站技术方面的构建。”赵子龙介绍。
在团队构建上，人人购的主要成员也基本上都是学生，“我们团队里的多数人都非常年轻，大多数刚毕业一年，或者依旧是在校学生，大家都很有闯劲。”
一帮年轻人在一起，关于如何做一个有趣的、吸引人的网站，自然就有了层出不穷的新想法：每天只卖一样东西，最多只卖到晚上23：59;新货每天晚上零点准时上线，今天可能卖的是一个水壶，而明天可能是一台从4S店出来的汽车，你永远不知道下一天会卖什么;你猜不到有多少货物库存，有多少人同时与你一起在抢购;每天发布一段关于售卖商品的搞笑文章，甚至打算每天拍一段如何使用当天商品的搞笑视频;不定期推出“哆拉A梦的口袋”，2.99元买到的袋子里可能是一个鼠标垫，也可能是一台液晶电视;……不断翻新的新花样吊足了顾客的胃口，很快，人人购有了固定忠实用户，“铁杆FANS”。从上线到今年7月，人人购用了6个月时间，完成了网站建设和初期的用户群积累。
低廉成本 玩转电子商务新商机
在货物选择上，得益于自己曾经做过电子商务，赵子龙有很多相熟的供应商，同样的货物，他能拿到市场价的五折、六折，但是，货物光便宜，想打出特色，还是远远不够的。
人人购的口号是：“每日第一个惊喜，从人人购开始。”“我们定义的惊喜，不仅是货物价格上带来的，还有新奇，只在这里看到而别处看不到的;惊喜，你没想到在这里能看到的。”所以，货物从能变换出月亮变化周期的月亮灯到4s专营店汽车，无所不包。
“我们想的，是通过一种新奇的消费模式尽可能吸引顾客关注，网站有人气了，一天只卖一种商品，就等于是给这个商品、给这个商品的生产厂家打广告，当他们有新品上市需要推广与试销售，或者有大量库存需要立即清仓，那就会找到我们了!”人人购目前已建立了完善的供应商服务制度，当供应商为网站提供低价货品时，人人购会视与供应商合作的程度，给予不同的广告、市场推广支持服务，如正文中的介绍、首页出现的供应商广告、友情链接提供、相关视频广告制作等。
相较于传统网店，人人购免去了进货这一环节：“我们和供应商谈好，所有东西都是协助他们销售，所以，我们最终和供应商结算是按卖出去的产品实际的量结算。”同时，由于每天只推一样商品，确保了这样商品能最大限度的吸引浏览者眼球。“我们力图构建一种多赢的模式。通过人人购，供应商能通过比较低廉的成本完成新品的推广或者清货，而我们则能在不垫出资金的前提下取得低于市场价的货物;盈利模式简单清晰，运作成本也比较低，从而能为客户提供最低价位的商品。”
“我们现在的确还是小网站，但是，我们在稳步发展和成长。”连续三个月以来，人人购的销售额和注册用户都保持了稳定的增长。“按现在的发展势头来看，我们下半年度能开始产生稳定的盈利。”赵子龙介绍说。“未来的发展，我们希望是能够通过购物平台稳定的提升人气，再开展其他的特色服务，如特色物品定制频道、女性购物频道等，同样是通过特色来吸引流量。我想，虽然我们短期内不可能做到象阿里巴巴那样成功，但我们也会有自己的发展之路。”
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